波士顿凯尔特人主场:首鋼水鋼公司首單非定尺錨桿鋼網拍銷售成功

2019-06-09 16:37 來源:中國六盤水網——六盤水日報 【字體大小】:

本報訊 日前,首鋼水鋼公司非定尺錨桿鋼,在“首鋼股份網絡在線競拍平臺”(以下簡稱“首鋼在線競拍平臺”)上賣出每噸4100元的好價錢。之前,水鋼非定尺錨桿鋼一直作為廢鋼回爐處理,廢鋼市場價每噸只有2000多元,此次借助首鋼在線競拍平臺競拍銷售,既增加了收入,又拓寬水鋼廢舊物資的處置渠道。

非定尺錨桿鋼從未在市場銷售過,沒有價格可借鑒,怎么辦?相關部門共同開展市場調研,多次調研后,根據西南市場制定了每噸3950元的競拍底價上報首鋼網絡競拍平臺,平臺又根據北方市場行情將競拍價下調到每噸3850元。

“以前水鋼的銷售模式都是客戶到現場采購,現在要打破傳統銷售模式實行網絡‘陽光采購’,客戶得先通過網絡交5萬元保證金到首鋼在線競拍平臺后再進行采購,這讓客戶有很大的顧慮?!蔽餼穌庖荒煙?,銷售工作人員多次與客戶進行交流溝通,打破了他們的疑慮,使客戶積極參與網上競拍。

為做好做實工作,水鋼還多次召開研討會、完善工作方案。6月3日競拍當日,18家受邀客戶經過23次激烈的競價,最終以每噸4100元的單價成交。

(楊德清 馬國繼)

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